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便利店经营彩票项目带动销售

来源: 作者: 2019-03-16 22:22:24

便利店经营彩票项目带动销售

自从2008年8月开展彩票项目以来,我们的彩票销售连创新高,为了让门店更好地经营好彩票项目,下面我们一起来分享做好彩票销售需要注意的几个方面。 1、彩票种类要丰富。彩票种类丰富可以给到顾客更多选择,因为每种彩票都有各自的特点,其玩法、奖金也各有不同,可以满足不同的顾客需求。 2、及时订购新品彩票。每次有新品上市时,总部都会通过门店服务在线和公告及时通知门店,而门店也要合理调整自己的订货情况,尽可能订货,因为新品往往是促销的,并且新上市出大奖的几率也是比较高的,也更能吸引人气。 3、提前备足各面值的彩票。彩票是属于冲动性消费品,门店可以根据彩票在一段时间的销售情况来进行预测和分析,提前备充分的彩票,避免顾客大量购买的时候出现断货。根据门店的彩票配送周期,在周一、三、五到货的门店,选择在周一和周三报货,到货时间分别是周三和周五,周五报货是不能及时审单的;周二、四、六到货的门店,选择在周二和周四报货,到货时间分别是周四和周六,周六报货也是不能及时审单的。 4、重视柜台陈列。店员应根据体彩中心的要求,把彩票整齐地摆放在彩票陈列箱内,彩票陈列箱应放在收银台显眼的地方为,让每位顾客在进店购物买单时都能看到,花花绿绿的集中摆放在一起,也可以吸引顾客的眼球,引起他们的购买欲望。 5、稳住老顾客,开发新顾客。经常到门店购买商品的老顾客,可能都是潜在的彩票消费群体,而让他们一旦将购买彩票变成为一种习惯,那么就可以增加彩票的销售,同时也还会带动更多商品的销售。对于一些经常光顾的彩民,门店可以适当的赠送一些小商品,如累计购买彩票100元,送火机一个。留住这些老顾客很重要,同时,门店需积极推销彩票,开发一些新的顾客。 6、适时宣传促销。当顾客进店时,店员要还要根据情况用语言适时进行促销,如老顾客应用很随意的口气微笑询问,如果进来的是新顾客,则主动向他介绍门店有彩票销售,这也体现了门店的主动经营意识的强弱,一定要由被动经营转变为主动经营,才能在竞争中立于不败之地。 7、提高辨别中奖票真伪的能力。因为近有不法分子用通过 挖补、涂改 等方法伪造的中奖彩票去门店兑奖,所以门店要从以下3个方面仔细辨别:1)门店可仔细查看中奖彩票表面是否光滑,特别是中奖号码区域;2)中奖彩票、每一个数字下方都有一个相对应的拼音字母;3)彩票刮开后,纸张上都印有曲线花纹、如果发现花纹线条不连续、彩票就有可能被挖补涂改过。4)对于一些有异议的中奖彩票或者单张中奖彩票高于(含)500元,门店可致电到市场部查询彩票真伪后,再支付奖金给顾客,切实保护门店利益。同时建议门店销售彩票之前盖上门店的章、或者是做上自己特有的标志,以便更好地加以区分。 总之,彩票经营有着蓬勃向上的发展趋势,只要我们每一个门店都认真分析、用心经营、提高认识、共同促销,就一定能够实现增值服务项目又一个新的盈利点,彩票销售也将带给门店更多的惊喜。 (东莞美宜佳便利店)


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